受2024年夏季强降雨影响，东华池林场1-3年生油松、侧柏等容器苗受灾严重，导致今年小规格苗木市场供应动力不足。为进一步提升林场经济效益和社会效益，东华池林场结合场情和市场行情，快速转变思路调整经营策略，保障春季苗木销售工作有序推进。

一是梳理更新苗木台账，明确树种结构存量。组织技术员开展苗木资源统计普查，建立电子化动态管理台账，精准统计现有苗木种类、规格、数量及分布区域。同时，根据日常苗木销售及定期核定苗木损耗情况，实时更新库存台账。

二是积极创新营销策略，大力推介大规格苗木。在满足林场造林用苗的基础上，针对林场实际情况和生产需求，外销苗木主推2.0米以上大规格樟子松、华山松、云杉和刺柏等树种。

三是精准匹配市场需求，拓展多元销售渠道。通过主动联系老客户、“以商促商”、客户介绍、朋友联络，拓宽线下销售渠道。此外，借助互联网优势发布图片视频，线上吸引客户主动上门，以提升林场知名度和影响力。

四是完善售后服务体系，逐步增强客户信任度。倡导“诚信经营，质优实惠”的销售原则，创造良好的营商环境，结合苗木质量和弹性定价优势，招引“回头客”，提升复购率。

截至目前，东华池林场销售各类苗木12.86万株，实现销售收入42.58万元。下一步，东华池林场将持续深化产销结构调整，加速向“精品化、市场化、服务化”转型，不断提高林场抗风险能力、拓宽润空间，为林业高质量发展注入新动能。